Ha szeretnéd, hogy a hirdetéseid hatékonyabbak legyenek, több figyelmet kapjanak és több ügyfelet hozzanak... akkor ez neked szól.
Pontosan emlékszem életem első hirdetés írására. Minden percét utáltam.
Mi volt az egészben a legrosszabb? Az akkori főnököm adta ki ezt feladatnak, mert tudta, hogy közgazdásznak tanulok az egyetemen.
Elkezdtük hát elemezni a világ Top 5 legsikeresebb cég marketingjét. De aztán mikor próbáltam valahogy az innen szerzett tudást felhasználni a helyi vállalkozásnál... Ötletem sem volt hogyan kezdjek neki.
Csak néztem az üres papírra, és még egy gondolat sem született meg bennem. És minél tovább ültem felette, annál hülyébbnek éreztem magam.
A titok, amiért a legtöbb hirdetés nem teljesít
Utánanéztem, hogy mi is lehet ennek a szakmának a titka.
Egyik forrás azt mondta, hogy használjak egy aranyos kisállatot a hirdetésben, azt szeretik az emberek. Máshol azt találtam, hogy ez nem profi hatású.
Aztán azt találtam, hogy ismételjem ugyan azt a reklámot újra és újra. Máshol azt találtam, hogy ez idegesíti az embereket, és emiatt nem vásárolnak.
Ahogy szorított a határidő, találtam egy gyorsabb utat. Lemásoltam a konkurens cég hirdetését. Pont úgy, mint mikor az iskolában másoltuk egymásról a házit. Kicsit átalakítva, de nagyjából ugyan az a kettő.
Megmutattam a főnökömnek, akinek tetszett a munkám, így elkezdett futni a hirdetés.
Eltelt pár nap, és semmit sem hallottam a hirdetésről. Így hát odamentem a főnökömhöz, és megkérdeztem milyen eredményeket értünk el. Erre ő kissé összezavarodottan tette fel ezt a kérdést:
-"Öhmm... milyen eredményekre gondolsz?"
-"Hát a hirdetés eredményeire. Lett-e belőle eladás, hány embert értünk el?"
Erre a főnököm mosolygott, és hátradőlve a székében ezt mondta:
"Neeeem, nem érted hogyan működik egy hirdetés. Ezt a márka ismertség miatt csináljuk. Ez a márkaépítés, nem hallottál még erről?"
Én csak értetlenül annyit válaszoltam erre, hogy: "Persze, tudom mi az."
Ez egy hazugság volt. Egyáltalán nem értettem, hogy ezek a dolgok hogyan fognak több értékesítést hozni.
És most, egy kicsivel később elárulok egy titkot. Hazudtam a főnökömnek, de ő is ugyan úgy hazudott nekem.
Fogalma sem volt, hogy miről beszélt.
Javítsuk Meg a Marketinged
Ha valamire pénzt költünk, annak mérjük az eredményeit.
Nem számít, hogy ételt vagy autót veszünk, tudni szeretnénk, hogy azt kaptuk a pénzünkért amit szerettünk volna.
Amikor elkezdtem a vállalkozásom, ugyan ezt szerettem volna elérni, csak marketinggel. Megkérdeztem pár ismerősömet, megnéztem 1000+1 konferenciát/kurzust, de eredmények helyett csak mellébeszélést kaptam:
"Ez a hirdetés a márkaismertségről szól."
"A maximális márkatudatosságra koncentráltunk ennél a hirdetésnél."
"Ez a márka pozicionálást segíti, ilyet muszáj csinálni legalább 2 havonta."
És a pláne, hogy ezeket általában enyhén lekezelő hangnemben mondják úgy, hogy még a kérdező érezze hülyének magát.
De mi a száraz igazság?
A legtöbb üzlet elégeti marketing költségeinek legalább a felét, sok esetben több mint a felét.
Ezt nem akartam végignézni.
Hogyan hagytam abba a pénzem égetését...
...És hogyan teheted Te is ezt
Úgy döntöttem, hogy ennek az egésznek a végére járok, és kifejlesztem a hatékony marketing képletét az alapjaitól kezdve.
A jó hír? Megtaláltam a tökéletes képletet.
A rossz hír? Több év tanulása, rendszerek tesztelése, több mint 13 kemény bukás után találtam meg mi az, ami tényleg működik.
Ha minden egyes részét elkezdeném leírni, akkor itt lennénk hetekig. Had adjam meg inkább a legrövidebb utat, amit találtam.
Páran úgy ismerhetitek, hogy "Pearson törvénye".
"Amit mérnek, az fejleszthető."
Szeretnéd azonnal és drasztikusan növelni a hirdetésed eredményeid?
Tedd mérhetővé őket, egy válaszmechanizmus segítségével. Egy cselekvésre ösztönző funkció, ami arra kéri a potenciális vásárlót, hogy tegyen meg valamit (telefonhívás, üzenetváltás stb.).
Ez után figyelned kell az eredményeket.
Most már tudsz mérni, tesztelni. Figyeld meg mi működik, és mi nem.
Az első dolgom miután elkezdek dolgozni egy ügyféllel, hogy beépítem ezt az egyszerű szabályt:
"Minden általunk futtatott hirdetés mérhető kell, hogy legyen. NINCS kivétel."
Nincs több mellébeszélés. Nincs több bizonytalan "marketing konzultáció".
Mérhető, kézzel fogható szilárd eredmények.
Ezt többféleképpen lehet megcsinálni, minden egyes üzlet számára, a Tiédet is beleértve. Ha szeretnéd megtudni hogyan csinálnánk ezt a Te üzletednél, akkor lépj velünk kapcsolatba.
留言